Give me CS5! - Platz 1 für Adobe beim Channel Marketing Award 2011
Die Kampagne "Give me CS5" setzte sich beim Channel Marketing Award 2011 durch. Adobegewinnt in der Kategorie "With/Through Partner". Die Update-Kampagne für die Adobe Creative Suite 5 aus dem Hause Woelke von der Brüggen beweist Kreativität im Adobe Design bei konsequenter Einbindung der Fachhandelspartner durch den Join-in-Ansatz.
Katja Dollinger und Sabina Strasser aus dem Marketingteam von Adobe zeigten sich stolz und nahmen auf der Preisverleihung im Sofitel München gemeinsam mit Paula Eckardt von Woelke von der Brüggen den begehrten Channel Marketing Award entgegen. Mit dem ersten Platz überzeugte die Adobe Creative Suite 5 Update Kampagne vor der Synaxon AG und der Lenovo Deutschland GmbH, die Platz zwei und drei bekleideten.
Der Channel Marketing Award 2011 ist eine Initiative der IT-Business und der Cloudbridge Consulting GmbH, der die besten Partner-Marketing-Kampagnen 2011 der IT-Branche präsentiert und prämiert.
Warum Platz 1?
Die Mechanik der Adobe CS5 Kampagne folgt der sogenannten Join-in-Strategie. Ein effizienter und inzwischen mehrfach prämierter Weg, Leads und Umsatz mit Resellern zu generieren.
Was steckt dahinter:
Die meisten Hersteller vereinbaren mit dem Vertriebspartner, dass ein Teil der getätigten Umsätze (in der Regel zwischen 3-5%) in gemeinsame Werbemaßnahmen investiert wird. Über den gesamten Channel hinweg ergibt sich oft ein interessantes Marketingbudget. Leider werden viele Partnerbudgets nicht genutzt. Und der Rest wird für Katalogeinträge, Anzeigen, Telemarketing, Kundenveranstaltungen oder Werbemittel ausgegeben.
Marketing oder Channel Marketing Verantwortliche stehen deswegen vor zwei großen Herausforderungen, wenn sie mit den Partnern Marketing machen:
1. Transparenz: Was kommt dabei raus?
Hersteller wollen und müssen messen, welchen Effekt die Kampagnen im Channel haben. Zum einen, um sicher zu stellen, dass die Mittel richtig eingesetzt werden und zum anderen, um stetige Verbesserungen in der Kommunikation zu erreichen.
2. Konsistenz: Wie konsistent sind die Werbebotschaften?
Hersteller müssen dafür sorgen, dass die Werbebotschaften der Hersteller über den Vertriebspartner an den Endkunden gelangen - widerspruchsfrei und nachvollziehbar. Reseller sind oft nur sich und ihren Umsätzen verpflichtet. Hersteller haben ihre liebe Mühe, ihre Fachhandelspartner und Systemhäuser zu motivieren an der Vermarktung von neuen Konzepten und Produkten aktiv mitzuwirken. Denn jeder Reseller glaubt, die durchschlagenden Argumente für seine Kunden besser zu kennen. Das Ergebnis: In der Summe hinterlässt der Channel ein diffuses Bild der Herstellerpositionierung!
Join-in Kampagnen sind die Lösung!
Hersteller, die bei der Vergabe von Werbemittelzuschüssen (WKZ oder MDF) den Spieß umdrehen, haben mehr Erfolg! Nicht der Hersteller wartet darauf, dass der Reseller ihm Aktionen vorschlägt, sondern Marketing Kampagnen werden dem Vertriebspartner aktiv angeboten. Im Auftrag vieler Hersteller erarbeitet das Team der Woelke von der Brüggen GmbH Kampagnen, die der Fachhändler individualisieren und auf sich anpassen kann. Der Fachhändler wird betreut, beraten und begleitet! Alle wesentlichen Schritte der Umsetzung werden dem Fachhändler abgenommen. Er liefert, falls notwendig, Daten und gibt die Kampagne frei.
Das Ergebnis: Join-in Kampagnen aus dem Hause Woelke von der Brüggen schlagen mehrere Fliegen mit einer Klappe:
1. Die Partner haben keinen zusätzlichen Aufwand für Marketingmaßnahmen.
2. Die Partnerkampagnen passen zur Vermarktungsstrategie des Herstellers.
3. Die Ergebnisse sind messbar und über alle beteiligten Partner auswertbar.
Ein Whitepaper zur Mechanik von Join-In Kampagnen finden Sie im Downloadbereich.
Ein Video im Interactivebereich erläutert Ihnen anschaulich, wie Join-In Kampagnen umgesetzt werden.
Bilder der Adobe CS5 Kampagne finden Sie hier.